…………………………………..

- Кем ты хочешь стать? – дед задал типичный для той Эпохи вопрос своему внуку.

- Космонавтом! – дал типичный для той Эпохи ответ малыш. И мозолистая рука деда-ветерана потрепала шевелюру мальчишки.

Прошло почти 40 лет, а я все еще хочу в Космос… 

…………………………………

 Прилетел на V Международный экспортный Форум «Сделано в России». Фантастика — заметили, пригласили спикером. У меня есть возможность высказаться, поделиться, донести.

 С утра и до вечера звучали доклады. Кто по бумажке, кто импровизировал, кто скучно, кто задорно, кто о «системном подходе», кто «о трудностях». Почти все с благодарностью к Российскому экспортному центру.

РЭЦ молодцы! По-настоящему, искренне, фундаментально несут пользу реальному сектору.

 Но, слушая доклады, я чувствовал – чего-то не хватает, нет чего-то важного во всей этой внешне успешной практике. Ну, хоть кто-нибудь отметит это? Кто-то кроме меня ощущает отсутствие ЭТОГО?

 - Я занимаюсь экспортом, потому что мне СТЫДНО! - начал доклад я.  Мне стыдно за мое поколение, которое потеряло Страну, разбазарило колоссальные возможности ТОЙ ЭПОХИ. Мой дед спас, приумножил, передал мне, а я растерял. В итоге моя Страна продает «Газпром - Национальное достояние» и гордится этим. Продает или предает?  – лично я знаю ответ…

 Поэтому моя миссия: изобрести, освоить серийно и продавать «На Берлин!» Прости, дед, и поверь, это невероятно сложно сделать в ЭТУ эпоху.

 Доклад оборвали на полуслове «Ненужная философия»,  – сказал ведущий, так и не услышав самое главное…  Я – продукт ТОЙ идеологии. Я дерусь не за деньги, а за Идею. Я костьми лягу, но сделаю и делаю!

 И вот ТО, ЧЕГО НАМ ВСЕМ НЕ ХВАТАЕТ – это единой ЦЕЛИ!

 В стране нет одной большой экономической Цели, нет Мечты, нет Духа, нет Идеологии. Спросите себя – ЗАЧЕМ ВЫ РАБОТАЕТЕ? К чему стремится наша Страна? Кто мы?

 Вот и причина разрозненных докладов, отсутствия ориентиров, несогласованности Федерального центра и регионов, регионов и предприятий, предприятий и граждан. Скучно. Неэффективно.

 Помните: Каждой советской семье к 2000 году отдельную квартиру! Миру мир! Пятилетку за три года! Заказы БАМа досрочно! И тысячи других целей, задач, ориентиров?

 ВСЕ ДЛЯ ЭКСПОРТА! – вот то, что зажжёт дух в моем народе. Против санкций, против сложившегося отрицательного международного имиджа, вопреки всему и во имя Идеи.

Мой народ способен на удивительное. Народ - герой. Спящий в тоскливой полутрезвой дремоте Богатырь.

 В незаполненном зале Форума экспортеры рассказывали что-то экспортерам. На огромную страну – незаполненный зал. Через пару дней смысл докладов забудется. Останется вакуум. Нет итогов, нет выводов, нет связующей «линии партии».

 - Эй, Философии-то и не хватает, тов. Ведущий!!!

 «Россия, увлеченная экспортом! Страна, где большинство малых и средних предприятий хотят, умеют и экспортируют свою продукцию в развитые страны мира» - вот моя философия, которую мне не дали донести.

 Страна, где не чувством стыда наполнены сердца, а верой в себя!

Где мерило законов, решений и поступков – цели Экспорта.

 Пропаганда идей экспорта и индивидуальная работа с каждым потенциальным экспор­те­ром до полного раскрытия его экспортных возможностей - вот миссия РЭЦ!

 Страна много лет управляется Премьером, который не может сформулировать Экономической смысл Страны. Неужели больше нет среди нас Примаковых, Столыпиных и Витте?

Президент юрист. Премьер юрист. Первый вице-премьер юрист. Вот бы двух юристов связать хозяйственником-патриотом.  РЭЦ без целей, как и все мы работает с  КПД 30-45%...

 ………………………………….

- Чем планируешь заниматься? – хочу задать я вопрос своем внуку

- Хочу делать то, что будут покупать во всем мире! – хочу услышать ответ малыша.

 И это будет для меня началом новой Эпохи, уставшей от бесцельных реформ Страны

………………………………….

 А пока импортным фломастером царапаю на упаковке нашей продукции «На Берлин!». Немец улыбнется…

 P./S. Мой дед прошел войну разведчиком. Тегеран 1943 года помнит его. А в 2017 году в Тегеране был и я. Был в том самом посольстве. Спасибо РЭЦ и за это!

Пора делится опытом с теми, кому «около 20». Кто завтра будет — малым и средним бизнесом. Уже ходят ребята, уже строим вместе их первый бизнес... Первые советы по существу:

Правильный бизнес — это не только ноу-хау, станки и материалы.
Это прежде всего ТРУД!. Долгий. Иногда годами идешь к цели.

Быстрые победы приносят две проблемы: они развращают и быстро теряют свою ценность.

Стройте бизнес на уважении к Клиентам, Поставщикам, Работникам, Стране.
Честность! Между добрым именем и деньгами, между законностью и деньгами, между здоровьем и деньгами — выбирайте первое.
Стройте свою работу так, как если бы ВЫ — это Они. И вот ВЫ — это ОНИ. Как бы вы хотели, чтобы с ВАМИ проговорили вопросы цены и сроков, качества и скидок? Вот так и проговаривайте.
Не считайте ИХ  глупее ВАС.

И все получится!
Трудитесь и  никогда не опускайте руки! Снова трудитесь и... и это очень важно — связи! Всегда и везде — общайтесь!
А главное, любите свою работу больше себя. Это, пожалуй, самое сложное...

Зашел ко мне «на огонек» Друг. Парню чуть больше 30. Мастер на электротехническом производстве... Устал.
- Ну, почему я, уверенно засунув руку куда-то в глубину нашего изделия, обязательно найду недокрученную гайку, недоввернутый болт, непрокрашенный каркас?
Почему мы такие? Мы все делаем брак. Почему небрежность — часть нас?
Я работал в Америке. Они такие же как мы: они тоже дерутся и пьют, изменяют женам, любят поспать и вкусно покушать. Но... почему немецкий автомобиль или британская шхуна, итальянская одежда, французская ... продукция качественная, а наша – НЕТ! Почему?!!

- Сам как думаешь?

- У них больше любви к детям...

И он прав. Я скажу больше: у них просто больше Любви.

Мы не любим себя. Не любим соседей и власть. Не любим успешных и честных. Мы выросли в стране, где столетиями, со времен Ивана Грозного, моя жизнь не является ценностью... И я уверен, что товарищ Берия понятия не имел куда и за что сослали моего сгинувшего прадеда — капля в море репрессированных.

Мы не чувствуем любви общества к нам. И мы не дадим обществу Качество нашего труда. "Мне не стыдно за БРАК! Я не люблю то, что я делаю, и того, для кого я это делаю. Нелюбимый обществом, я, нелюбовью ему и отвечаю. Через Качество."

И это не вопрос размера заработной платы.
Это вопрос идеологии, воспитания и приоритетов государства во внутренней политике. Россия — страна, которая любит своих граждан! Прожить бы жизнь в такой стране...

Стало трудно. Было-то в общем трудно, но стало в 2 раза труднее. 

Мы вдруг стали беднее. Нас вдруг выставили за витрины магазинов и салонов. 

А всего-то на всего какая нефть упала в цене. Кто видел нефть? Что это? Где это? Почему она ТАМ упала, а я ТУТ стал жить хуже... 

А теперь честно. Мы очень мало работаем. Мы ленивы и избалованы. Мы не любим учится и думать, как сделать лучше и качественнее. Мы реально жили не по средствам. Мы проедали не наше. Мы обкрадывали своих детей и внуков. 

О! Импортозамещение? Это значит, нам надо что-то производить? Стройки, обучение, станки и инструменты, учет и планирование, кадры и склады с логистикой...  Наконец-то мы стали двигаться в этом направлении! 

Зарплаты стали соответствовать производительности труда. Хотим рост доходов? Тогда сотрудники мои, давайте учится работать эффективнее! Нужно производить в два раза больше, чем мы привыкли

Первое что приходит на ум, когда я слышу про “рост ПТ” - это конвейер по сборке автомобилей. И злой капиталист–поработитель увеличивает скорость движения конвейера. 

И вот люди уже падают от усталости... 

Но нет! все совсем иначе. 

Организация работы, новые знания и навыки, внедрение новых технологий. Это нам всем по силам. Это возможно. И не всегда это стоит неподъемных средств. 

 Вот простой пример из моей жизни. Я прошел 2-ух дневный курс Техники активных продаж. Я вдруг открыл для себя новую истину - продажам надо учить ребят. Надо учится самому. Этому можно и нужно учится! 

И что в итоге? А в итоге мы получим куда более эффективного продавца, который за тот же самый промежуток времени, с почти теми же усилиями, но принесет компании больше клиентов, принесет домой больше доходов. 

А учится грамотно планировать производство, чтобы не было простоев, чтобы оптимально распределять работы и движение заготовок! И этому тоже буду учится и мы будем внедрять у себя принципы и технологии бережливого производства. Сотрудники готовьтесь! Партнеры - помогайте!